O que o seu estoque tem a ver com a tendência de compra do momento?
Os dados de junho e o panorama do trimestre
Todo mês, a automação de leads da Leadfy cruza dados de busca para revelar a tendência de visualização das concessionárias que usam nossa tecnologia. Em junho, foi possível identificar não só o que está em alta agora, mas também comparar com abril e maio, e entender o que realmente é tendência do consumidor, e o que foi só um pico passageiro.
A seguir, o raio-x do mês e do trimestre, para te ajudar a decidir com mais precisão sobre estoque, mídia e atendimento.
As 5 marcas mais buscadas em junho
🥇 BYD
🥈 Ford
🥉 Lexus
4º Toyota
5º Hyundai
Os 5 veículos mais buscados em junho
🥇 BYD Dolphin Mini
🥈 Ford Ka
🥉 Lexus RX 450h
4º Volkswagen Virtus
5º Peugeot 208
Quando o pico vira tendência de escolha
Um mês isolado pode revelar uma tendência, mas três meses seguidos revelam um padrão. E o trimestre deixou isso bem claro: o Lexus RX foi o único veículo presente no Top 5 de abril, maio e junho, primeiro como RX 500h, depois como RX 450h. Isso é tendência de escolha consolidada pelo SUV híbrido premium da marca.
No campo das marcas, Hyundai e Lexus repetem o feito: as únicas presentes nos três rankings seguidos, num trimestre em que o resto da lista mudou bastante. E mudou mesmo.
Volkswagen e Chevrolet, que ocupavam posições fixas em abril e maio, saíram do Top 5 em junho. No lugar delas, entrou a BYD, na liderança, puxada pelo Dolphin Mini, um sinal de que o interesse por elétricos passou a fazer parte da tendência de consumidor do brasileiro.
O Fiat Argo também merece atenção: apareceu em 1º isolado em maio e voltou a aparecer em junho, mostrando que, quando entra no radar, costuma puxar volume relevante de busca.
A tendência do consumidor não é linear
O comprador pesquisa em múltiplos canais antes de decidir, comparando marca, modelo, ano e preço ao mesmo tempo, e a tendência de busca de hoje pode não ser a mesma de amanhã.
Por isso, estar presente, com o veículo certo, no momento em que o comprador está buscando, é o que separa uma concessionária que vende de uma que apenas anuncia.
Quando a sua operação conta com automação de leads e gestão de leads estruturada, como a da Leadfy, você para de depender exclusivamente de portais para gerar oportunidades de venda, e passa a contar com um fluxo constante e previsível de leads qualificados, prontos para o seu time comercial agir.
O que fazer com esses dados
Identificar a tendência é o primeiro passo. Agir em cima dela é o que faz diferença no resultado:
Estoque: priorize a disponibilidade dos modelos que aparecem com frequência no ranking, como o Lexus RX, que já provou ser mais que um pico isolado.
Mídia: direcione investimento para marcas e modelos com maior volume de busca. Anunciar o carro errado é desperdiçar orçamento.
Atendimento: quem chega buscando BYD Dolphin Mini, Ford Ka ou Lexus RX já demonstrou intenção de compra. Com a automação de leads da Leadfy, seu time recebe essas oportunidades qualificadas e entra em contato nos primeiros minutos, quando a chance de venda é maior.
Acompanhe as próxima tendências
Todo mês a Leadfy publica novos dados de mercado para ajudar concessionárias a tomar decisões mais inteligentes. Se você quer esses insights direto na sua operação, e quer entender como a automação de leads pode transformar seus resultados, fale com um especialista.
E se quiser um raio-x completo da sua operação, faça o nosso diagnóstico de maturidade em automação de leads. É rápido e GRATUITO!
